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房地产仲介是什么?

房地产仲介什么?

房地产仲介 又称 “房地产经纪” 或 “房地产顾问”。

而房地产顾问是个悠久的行业。
从以前穿着短裤就能卖屋子,到现在发展成专业职位,房地产顾问是个久兴不哀的职业。

 

目前,房地产顾问是马来西亚十大最高薪的职业。

而这十个高薪的职业里,房地产顾问是唯一不要求学历的高收入职位。

在马来西亚,只要你年满十八,接受二至三天特定培训,就能开始职业生涯。

 

房地产仲介的职责

房地产仲介的主要职责是协助买家寻找适合的房地产 和 协助卖家以合理的价格出售房地产。

而房地产仲介的主要收入来源则是:佣金

依据马来西亚的市场,二手房地产买卖的佣金多为 1% 至 2%;而新楼盘或者未建先售的楼盘则是依据发展商的分配,佣金多为 1% 以上,甚至可以高达 8% 或以上。

言之,若该单的销售数额是 RM 500,000.00,而佣金为 2%

RM 500,000 x 2% = RM 10,000

那么在这一次的交易里,房地产仲介的收入就是 RM 10,000.00 了。

 

此外,房地产仲介也需要为顾客进行房地产投资。房地产投资分为几类:

  • 租金收入
  • 赚取价差
  • 持久性地产投资收入

当然,以上的只是冰山一角。

全球化也催促移民潮。部分房地产仲介也可以协助海外买家参与 MM2H计划移民到马来西亚。当然,跨国性的房地产经纪公司,如: IQI Global 也可以协助马来西亚买家购买外国的房地产。

 

房地产仲介需具备的技巧

房地产仲介也是销售员的一种,只是售卖着高单价的产品。

除了基本的销售技巧,房地产仲介也需具备与房地产相关的法律、银行、借贷等专业知识。因此,马来西亚的地产公司都会鼓励新人在刚开始之际参与相关的培训。由 IQI 为例,新人需要参加三天命名为 New REN Training 的培训以确保新人对于这个行业有基本的认知。

当然,除了这些硬性的技巧,房地产仲介也应该具备“软技巧”(Soft Skills),例如:

  • 应对技巧:回答顾客的各类问题
  • 以诚待客:要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需
  • 承压能力:面对压力、承受挑战
  • 分析能力:具备对市场机会的敏锐分析能力

随着面对的客户群越来越多、多元化,房地产仲介也需要不停地精进自己、提升自己以跟上时代的脚步,对时事敏感,也能和顾客对不同领域的知识侃侃而谈。除了能促进与顾客的关系之余,也能拓展视野。

优秀的房地产仲介,除了介绍对的楼盘给顾客,也会协助顾客在房地产界赚钱。因此,房地产仲介需要具备房地产投资的知识、对于不同的地区都有相当的了解、对于宏观经济有基本的掌握等等,结合以上的条件方能恰当地协助顾客在房地产界投资顺利。

 

结论

没有付出、没有汗水就没有丰硕的果实。

房地产仲介的收入固然高,但是前置作业和在摸索期需要面对和克服不同的挑战和难题。但是,只要你可以越过这一层的障碍,掌握到了节奏和技巧,就能实现财务自由的生活了。

 

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