[vc_row full_width=”stretch_row” type=”container” padding_top=”” padding_bottom=””][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]电话邀约是在客户来电询问后，还未到现场来看房，房地产经纪（以下简称：房仲）再次打电话给客户，邀请他到现场的电话推销行为。

房仲切勿太特意制造现场火爆、紧张的后气氛。介绍要精炼，不要详尽，因为具体内容要到现场看才可以了解。

以下介绍容易上手的 三大房地产电话邀约技巧 ，协助各位房地产经纪更容易邀约客户。[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/3″][/vc_column][/vc_row][vc_row type=”container” padding_top=”” padding_bottom=””][vc_column][vc_column_text]

1.  电话邀约用语及应对策略

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房仲在对楼盘做了简单的介绍之后，一定要邀约对方个具体的时间到现场看房，千万不要说：“有空来看” 或问对方：“什么时候有空”，这种即被动又给对方自由空间很大的邀请。

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(i) 一般邀约用语

“今天下午现场人很多，如果不急，我看明天上午看房比较好，到时我等你。”[/vc_column_text][vc_column_text]

(ii) 如果对方回答没有空

”那么先生你的工作肯定很忙，我看这样，星期五下午或星期六早上您休息的时候来好吗？说真的买房子是大事，一定要多比较，但我很肯定，你到我们这里看一下，我一定让你不妄此行。“

如果回答还是没有空，一般对方很不好意思，同时对方会给你一个时间。

如果回答有空他会来，可能对方意向不大，也有可能对方性格比较稳健，很有自我想法。[/vc_column_text][vc_column_text]

(iii) 如果对方答应有时间会过来

“买与不买实际无所谓，多看看肯定是没有错的，希望有机会与你见见面，到时我一定会尽地主之宜，帮你好好介绍一下。”

邀约对方的时间一定要详细记录下来，便于以后追踪，接听电话要因人而异，忌千篇一律，要注意对方的关心点，抓住主要内容产生共鸣。

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”2/3″][/vc_column][vc_column width=”1/3″][/vc_column][/vc_row][vc_row type=”container” padding_top=”” padding_bottom=””][vc_column][vc_separator color=”#0a0a0a” type=”normal” thickness=”” up=”” down=””][/vc_column][vc_column css=”.vc_custom_1522997082957{background-color: #f2f2f2 !important;}”][vc_column_text]

2. 电话邀约技巧

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电话邀约的关键是强调 买房要多看现场，而被推荐的楼盘绝对是 值得一看 的。

[/vc_column_text][vc_column_text][/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2/3″][vc_column_text]如果客户表示可能不来了，试着这样说：

例：“哦，今天比较忙是吧？没关系，看房子不急的，早两天晚两天问题不大，不过，今天我打电话来是想告诉 Mr. Customer 你想买的房子位置很好的，价格在 RM 600,000 左右，最近买这附近的人蛮多的，我觉得应该带你来看下，不妨早点来。不好意思打扰了，希望早些与您见面，再见！”[/vc_column_text][vc_column_text]

(i) 约定日期之前的跟踪技巧

一般房仲在电话接听时最后总是在客户定下一个来访时间，如果相隔日子很短，比如一天、两天，一般些期间不用电话邀约，如果为了保险打个电话再邀约以下，试着可以这么说。[/vc_column_text][vc_column_text]

“张先生，你好！我是 IQI的 Axly Tham，昨天你在电话说星期六下午你会来看，为了更好地为你介绍，能否考虑在两点至三点来呢，因为十一点至两点会有 Investor group来参观，可能那时我们会很忙，怕到时我接待不周。你可以吃过午餐后和家人一起来也很不错，我可以等你。”

以上这种情况是客户表示有可能来现场的情况，这样一通电话充分体现房仲的服务周到，关心客户细致入微，又被暗示本楼盘知名度和美誉度较高，所以吸引 investor group来参观，这么以来在未见面之前已经给对方留下很好的印象。

[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_column_text][/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”2/3″][vc_column_text]

(ii) 在约定来现场日期之后的邀约

[/vc_column_text][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/6″][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/4″][vc_column_text]主动提起让对方感觉失约不好意思

为对方找个理由，不要让对方感到有负担。

例：昨天早上你很忙吧？没来看房，我下午一直在等你，不过没关系，今天正好是周末，你可以和家人一起来。[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/4″][vc_column_text]制造各种巧合让对方产生看房的冲动

例：“现在是正式开盘的前期也就是 pre launching，价钱和 package都有很高的 rebate，同样的 project 在不同时期，加上价钱的挑战可以相差整 RM 100,000。”[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/4″][vc_column_text]欢迎比较

强调买与不买无所谓，买房子主要的就是多看房，最后买到的房才是自己满意的。[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/4″][vc_column_text]不要“卖”，而是“帮”

卖是把塞给客户，帮却是为客户做事。[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner][vc_separator color=”” type=”normal” thickness=”” up=”” down=””][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row type=”container” padding_top=”” padding_bottom=””][vc_column][vc_separator color=”#0a0a0a” type=”normal” thickness=”” up=”” down=””][/vc_column][vc_column][vc_column_text]

3. 观望客户的应对策略

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如果一组客户经过几次邀约后还是未到现场，但是大额也未表示不来或没兴趣，却只是说很忙，那么这一类客户，房仲也可以一直与他保持联系，但不需要每次约时间邀请到现场，只要关心他对买房看房的动态就可以了。

[/vc_column_text][vc_column_text][/vc_column_text][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row type=”container” padding_top=”” padding_bottom=””][vc_column][vc_separator color=”#0a0a0a” type=”normal” thickness=”” up=”” down=””][/vc_column][/vc_row][vc_row type=”container” padding_top=”” padding_bottom=””][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”1/2″][contact-form-7 id=”70621″][/vc_column][vc_column width=”1/4″][/vc_column][/vc_row]