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第一份工作教我的事:人生最重要的能力,就是「銷售」

我人生的第一個工作是「房产业」,雖然只开始做了 4個月,但是足以影響我一輩子,讓我一生受用無窮。

在那4 個月裡,我看到傑出房产销售員如何化不可能為可能;也看到他們在遭遇挫折時,如何自我調適、止痛療傷;更看到他們完成傲人的業績,領到令人欽羨的收入,如何豪宅華車,享受人生。

从此,我确定销售是人生最重要的能力,也是每一个成功者不可或缺的本事。如果有机会让业务成为第一份工作,这是职涯最好的起步。

曾经有一个晚辈来找我,希望我给他一些生涯建言。我看他的学历,不是好的大学,就问他有好好念书吗?有特殊的专长吗?他说都没有。我观察他应对还算灵巧,就告诉他,「你一无是处,唯有年轻,要找到好工作很难,就找个有前景的行业,从业务工作开始吧!」

我跟他说,网路不是明星行业,业务又是大多数年轻人畏惧的工作,只要他下决心,这样的工作并不难找。于是,他照着我的话,找到一间网路公司的业务工作。

他从打杂做起,无所不学,半年之后,成果逐渐显现。一年后,他来看我,告诉我他已经领到几十万的薪水奖金,比他所有的同学都好;两年之后,他年薪超过百万。重点是,他在网路公司学到了许多新的东西,对未来充满信心,也很谢谢我的提醒。

这是人生第一个工作从业务开始最佳的案例。

其实,业务与销售是每一个人必须学会的能力,因为人生无处不销售。

像是去应征工作,就是销售自己,把最好的一面呈现出来,讲究应对进退,懂得从对方角度,设想对方的需求,把自己包装成适合对方的产品,这些都是最基本的业务与销售技巧。

此外,当我们需要请求支援时,我们也要获得对方的认同,让他们相信协助我们是对的,对他们也是有利的,对方才会愿意配合我们做事。这也是在销售我们的工作和想法,一种需要沟通、说服的销售过程。所以,就算我们拥有一份看来和业务、销售完全不相关的工作,可是在每天日常的工作中,我们永远需要学会销售技巧。

更何况现代资本主义社会的本质是完成交易,会业务的人将永远是市场的赢家,因为要成交,就需要靠业务技巧与业务思考。

因此,不论我们这一生想从事什么样的工作,我永远相信,第一个工作从业务开始,将是最好的训练。当我们了解销售的本质,拥有销售的基本技巧,认同销售是一件高尚的工作,做任何事都会水到渠成。

不论从事什么样的工作,第一个工作从业务开始,将是最好的训练。人生无处不销售,像是应征工作,推销自己、要求他人配合做事等,都是说服的过程。现代资本主义社会的本质就是完成交易,会业务的人将永远是市场的赢家,因为要成交,就需要靠业务技巧与业务思考。

人生最重要的能力,就是「销售」

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